进入新市场或规划差异化前…

在进入新市场、规划差异化、季度战略复盘或丢单复盘时，对 3-5 个直接与间接竞品做功能、定价与定位对比分析。

适用场景

解决思路

1. 明确分析范围：确定要分析的是某个具体功能领域、整体产品定位还是定价策略；并挑选 3-5 个关键竞品，覆盖直接竞品（同类方案）、间接竞品（用不同方案解决同一问题）以及潜在颠覆者。
2. 收集情报：通过公开渠道研究每个竞品，包括官网、定价页、G2/Capterra 评价、新闻稿、招聘信息、客户证言；同时标注哪些信息是可验证的、哪些是推断的。
3. 构建功能矩阵：制作关键能力的对比表格，只聚焦目标客户真正关心的功能，而不是做穷尽式清单；使用一致的评级标准（如 Full、Partial、None、Unknown）。
4. 分析定位：用与市场相关的维度（如价格 vs 功能、易用性 vs 强大性、SMB vs 企业级）把竞品映射到 2x2 定位矩阵上，并识别空白机会（white space）。
5. 评估优劣势：为每个竞品记录其真实优势（哪些方面比你做得好）和劣势（哪些方面不足）；不要轻视竞品，尊重对手才能制定更好的策略。
6. 提炼战略含义：把观察转化为可执行建议，包括在哪里正面竞争、在哪里差异化、重点强调什么信息，以及哪些缺口代表机会。
7. 标注置信度：标明哪些结论基于已验证数据、哪些基于推断；竞争情报的可靠性参差不齐，要如实说明不确定性。
8. 按模板输出完整分析：使用 references/TEMPLATE.md 的结构，填满每个部分——Overview、Market Context、Competitors Analyzed、Feature Comparison Matrix、Pricing Comparison、Positioning Map、Competitor Deep Dives、Competitive Gaps and Opportunities、Strategic Recommendations、Sources and Confidence、Next Steps。
9. 定稿前对照质量清单核查：范围是否清晰（市场、细分、用例）、是否分析了 3-5 个含直接与间接的竞品、功能对比是否聚焦客户相关能力、定位图维度是否有意义且可区分、是否承认竞品真正擅长之处、建议是否具体可执行、来源与置信度是否记录在案。

适用边界 · 注意事项

• 需要的是市场规模而非竞品定位时，改用 discover-market-sizing。
• 要针对整个商业模式压力测试战略差异化时，改用 foundation-lean-canvas，或在 Foundation Sprint 中使用 tool-foundation-sprint-differentiation。
• 想了解客户为何更换产品时，改用 define-jtbd-canvas，从 job 视角审视竞争方案。
• 竞争格局已经梳理清楚、只需要界定问题时，改用 define-problem-statement。