准备投资人路演时，用结构化框架生成多时长讲稿…

当创业者需要制作投资人路演材料（10分钟/5分钟/2分钟/1分钟电梯陈述、投资人邮件）并准备问答与演练时使用。

适用场景

解决思路

1. 先做 Resume Check：检查工作目录或项目子目录中是否存在本技能创建的 PROGRESS.md，若存在则读取并从最后一个未完成阶段继续，并告知用户已完成哪些阶段、从哪个阶段接续；若不存在或属于其他技能则从 Phase 1 开始。
2. Phase 1 Intake：先检查是否有前置工作产出（startup-design 的 00-intake/brief.md、01-discovery/market-analysis.md、01-discovery/competitor-landscape.md、01-discovery/target-audience.md、02-strategy/lean-canvas.md、02-strategy/positioning.md、05-financial/revenue-model.md、06-validation/scorecard.md；startup-competitors 的 competitors-report.md、battle-cards/、pricing-landscape.md；startup-positioning 的 positioning-doc.md、positioning-statement.md、competitive-alternatives.md、messaging-implications.md），若存在则读取并提取路演素材（产品描述、问题/解决方案、牵引力、团队、市场规模、商业模式、定位、竞争格局），跳过重复问题。
3. 若无前置数据，进行第 1 轮必答提问：公司做什么（2 句话内，作为开场）、解决什么问题为谁解决、独特洞察是什么（你知道而别人不知道的）、牵引力数据（用户、收入、增长率，含时间范围；若没有则如实说明，改为围绕洞察和团队构建）、商业模式一句话、团队成员（姓名、角色、关键成就而非头衔）、融资额及用途。
4. 第 2 轮仅在需要时追问：市场规模（或可计算的数据）、主要竞争对手及优势、18-24 个月资金到位后的里程碑。
5. 路演专项提问：受众是谁（VC、天使、加速器、demo day、特定基金）、需要哪些格式（10 分钟叙述、2 分钟口述、邮件路演或全部）。
6. 做 2 句话测试：把公司描述凝练为恰好 2 句话 + 一个具体例子，发给聪明的朋友看能否正确复述，不能则继续简化。
7. 将结果保存到 {project-name}/intake.md（项目名用 kebab-case），并创建 {project-name}/PROGRESS.md，记录项目名、技能名 startup-pitch、开始日期、语言、所需格式、目标受众、研究模式（Live / Knowledge-Based）和阶段清单，每阶段完成后更新。
8. Phase 1.5 研究深度评估：读取 references/research-scaling.md，从 intake 中给市场广度、已知竞争对手、地理范围三项各打 1-3 分，总分 3-9 映射为 Light(3-4)/Standard(5-7)/Deep(8-9)，向用户展示 Research Depth 表并等待回复 light、deep 或 ok，将选定层级记入 PROGRESS.md。
9. Phase 2 环境检测：检查 Agent 工具是否可用——可用（Claude Code）则每波内并行启动所有 agent；不可用（Claude.ai、网页）则按相同模板顺序执行。
10. 若 WebSearch 不可用，退回 Knowledge-Based Mode：使用训练数据，将发现标注 [Knowledge-Based — verify independently]，置信度降一级，并在 PROGRESS.md 中记录模式。
11. 开始任何一波研究前先读 references/research-principles.md，遵循其中的来源质量分级、交叉引用规则和数据缺口处理方式。
12. Wave 1 受众与叙事情报（读 references/research-wave-1-audience-narrative.md）：A1 投资人/受众情报——研究目标受众（VC、天使、加速器）在投什么、遵循什么论点、该阶段看重哪些指标、对他们而言的红旗是什么、该领域当前融资环境，形成影响路演框架的受众画像；A2 可比公司与叙事研究——找该领域成功路演的可比公司，研究它们讲的故事、有效的类比、奏效的“X for Y”框架、可借势的市场趋势，找出让投资人前倾的叙事钩子。Wave 1 完成后才启动 Wave 2，并把关键发现（受众预期、可比叙事）作为上下文传入。
13. Wave 2 竞争框架与 Why Now（读 references/research-wave-2-competitive-framing.md）：B1 路演用竞争框架——研究竞争对手如何向投资人定位、已获融资竞品哪些叙事奏效、其故事中的缺口可被本路演利用之处、投资人基于竞争格局会提出的异议，构建“路演感知”的竞争框架；B2 Why Now 与市场时机——研究时机论点，找出使此刻成为正确时机的技术变革、行为变化或监管动向，用趋势图、采用曲线、政策变化等数据支撑“why now”，并评估时机叙事是真实有力还是牵强。
14. 研究后检查点：两波完成后、综合之前，用一条消息简要向用户呈现研究发现——投资人受众画像、最强叙事钩子、竞争框架角度、why now 论点，并问“这是否符合你的路演设想？构建前有什么要调整的？”。
15. Phase 3 路演构建：读 references/pitch-frameworks.md（含整合矩阵）和 references/research-synthesis.md（综合协议与输出模板），把问题-解决方案-洞察基础与 7 要素结构化方法结合。
16. 构建前先深入思考：这家公司真正最令人印象深刻的是什么、投资人在每一步需要相信什么才能走到“yes”，据此决定哪个要素领衔、那一个非显而易见的洞察是什么、各部分如何层层递进推向 ask；若模型支持扩展思考，在此处使用。
17. 确保每个路演都清晰传达三件事：问题（初始条件，什么坏了、谁受害）、解决方案（实验，你建什么来修复）、洞察（为什么这能成，驱动它的非显而易见真相）。
18. 按 8 个要素构建（顺序取决于公司最强项）：1) 你做什么——2 句话 + 具体例子，不可能被误解；2) [以最强项领衔]——牵引力、团队、洞察或市场中最令人印象深刻的；3) 牵引力——指标必须带时间范围，如“8 周内从 0 到 1000 用户”而非“1000 用户”；4) 独特洞察——你知道而别人不知道的；5) 商业模式——一个清晰模式，不是选项菜单；6) 市场规模——自下而上计算，如“50,000 客户 × $50K ACV = $2.5B”而非“$50B TAM”；7) 团队——具体成就而非头衔；8) The Ask——金额 + 里程碑 + 时间范围。
19. 按创始人优势决定领衔要素：牵引力强则紧跟“你做什么”之后领衔牵引力；团队亮眼则领衔团队资历；洞察突破则领衔制造“aha”时刻的洞察；市场巨大则领衔市场机会。无牵引力公司的默认顺序：你做什么 → 洞察 → 问题 → 解决方案 → 市场 → 商业模式 → 团队 → Ask。
20. 遵守构建规则：不用行话（发现行话要标记并给平实替代）；具体优于笼统（每个模糊说法换成具体事实、数字或例子）；展示而非告知（解决方案部分描述用户看到和做什么的具体体验，如“代表打开仪表盘，看到 3 条绿色高亮线索及置信分，点开一条看到邮件线程摘要后打电话，从登录到行动 30 秒”，而非“我们的 AI 平台呈现高意向线索”）；测试 2 句话描述能否被首次听到的人复述。
21. ⏸ 暂停供用户审阅：生成最终交付物前，向用户展示路演叙事结构——开场（2 句话 + 例子）、排序理由、关键叙事弧，并问“这个故事感觉对吗？顺序对吗？有什么缺失或要改的？”。
22. 生成所有要求的格式（用户未指定则全部生成），每个交付文件以标准头开始（# {Title}: {product} 后接 *Skill: startup-pitch | Generated: {date}*），并以 Red Flags、Yellow Flags、Sources 部分结束。
23. 生成 {project-name}/pitch-full.md（约 10 分钟完整叙事）：开场（2 句话 + 例子）、按排序要素的完整叙事、每节演讲者备注（强调什么、在哪停顿、在哪邀请对话）、节间过渡句、结尾与 ask。
24. 生成 {project-name}/pitch-5min.md（约 5 分钟压缩叙事）：保留全部 8 要素，每项精简为核心主张 + 一个支撑证据，演讲者备注聚焦节奏。
25. 生成 {project-name}/pitch-2min.md（约 2 分钟口述，约 300 词）：逐字稿，2 句话开场 + 最强证据 + 洞察 + ask，附表达备注（语速、强调、停顿）。
26. 生成 {project-name}/pitch-1min.md（约 1 分钟电梯陈述，约 150 词）：正式（投资人活动）与随意（社交场合）两个版本，只含你做什么 + 洞察 + ask。
27. 生成 {project-name}/pitch-email.md（约 500 词投资人冷邮件）：3 个主题行候选、邮件正文（钩子 → 你做什么 → 牵引力/洞察 → why now → ask → 结尾）、跟进邮件模板、按投资人类型的个性化备注。
28. 生成 {project-name}/pitch-appendix.md（问答准备）：前 10 个最可能被问的问题及备好的答案、异议处理（竞争威胁、市场风险、团队缺口）、已知弱点及诚实回答与缓解计划、财务与竞争备份材料（若前置会话有）。
29. 生成 {project-name}/pitch-deck-outline.md（10-12 页逐页幻灯片结构）：从 pitch-full.md 派生，保持同一叙事顺序，不发明新内容；每页含陈述结论的标题（如“一个年增 23% 的 $47B 市场”，绝不用“市场规模”这类标签）、3-5 条总计 30 词以内的要点、视觉建议（图表、示意图、截图）、取自对应叙事部分的演讲者备注；每页一个观点，仅读标题连起来就能完成路演；最后一页承载 ask。
30. 让每个 agent 把原始输出保存到 {project-name}/raw/（investor-audience.md、comparable-narratives.md、competitive-framing.md、why-now-timing.md），agent 不得直接写入交付路径，原始与综合输出分开。
31. Phase 3.5 路演验证：读 references/verification-agent.md，启动 V1 验证 agent 读取所有交付文件，检查未标注的主张、内部矛盾、置信度评级一致性、缺失的数据缺口、缺失的标记、过期数据、重复来源的虚假互证；V1 还运行本技能专项检查：路演主张 vs 源数据、跨格式一致性、路演 vs 附录对齐、诚实性检查（无时间范围的牵引力、自上而下 TAM、只有头衔没有成就）。
32. V1 产出 {project-name}/verification-report.md；若发现 Critical 问题，暂停并向用户呈现问题，问先修复还是照常继续；若只有 Warnings/Info，显示一行摘要并进入审阅阶段。在 Claude.ai 或 Agent 工具不可用时，在主对话中按同一协议自行运行验证检查。
33. Phase 4 第 1 步路演评分：按各维度诚实打分（弱路演打高分在真实投资人面前毫无用处），保存到 {project-name}/pitch-scorecard.md，维度包括清晰度（听完 2 句话能否复述你做什么）、强度排序（最令人印象深刻的要素是否在前 60 秒）、牵引力诚实度（数字是否准确、带时间范围、真实）、洞察质量（是否真正非显而易见且具体）、市场规模（是否自下而上且假设清晰）、商业模式（是否一个模式清晰陈述）、团队资历（是否具体可验证的成就）、Ask 清晰度（金额 + 里程碑 + 时间范围，自信陈述）及 Overall。
34. 按总分给出结论：65-80 可面向投资人；50-64 有保留地可面向投资人，先解决弱项；35-49 需改进，路演前迭代最弱环节；低于 35 存在重大缺口，考虑先运行 startup-design 打基础。对每个低于 7 分的维度说明弱在哪并给出具体修复建议。
35. Phase 4 第 2 步迭代循环：向用户展示评分表，对每个低于 7 分的维度说明弱点、问“怎么修？有更多数据，还是重新表述？”，迭代相关路演章节，修改后重新评分。
36. Phase 4 第 3 步投资人角色扮演（可选）：评分表审阅后主动提议“要不要练习路演？我可以扮演投资人并给反馈”。用户接受后选择投资人画像：天使投资人（技术型，关注创始人和想法，问“为什么是你”并考察领域专长，友好但直接）、种子轮 VC（痴迷牵引力，寻找 PMF 信号，问指标、留存、增长率，想看势头）、A 轮 VC（痴迷可扩展性和市场规模，问单位经济、竞争壁垒、扩张路径，已在想下一轮）、加速器合伙人（看重可教练性和执行速度，问你学到什么、出货多快、有导师指导会做什么）。
37. 角色扮演流程：1) 用户以任意格式做路演；2) 保持所选投资人画像的角色；3) 问 3-5 个该类型投资人会问的问题（取自附录但按画像调整）；4) 对弱点施压——投资人会这么做，创始人需要练习应对；5) 问答结束后跳出角色给反馈：哪些地方打动了人、投资人在哪里会走神、哪些回答有力哪些没说服力、具体改进建议。用户可用不同画像多轮练习，每轮暴露不同弱点。
38. Phase 4 第 4 步交付技巧（写入评分表文件）：60 秒法则——你赚取每一分钟，前 60 秒不吸引人后面都不重要；邀请对话——讲完洞察后停顿，投资人开口就让他们说，他们在说服自己；掌握数字——被问指标时知道确切数字及算法；好好说“我不知道”——“我不知道，但我会这样查”胜过编造答案；把 2 句话开场练到毫不费力，这是路演最重要的部分。
39. 更新 PROGRESS.md，标记所有阶段完成。
40. 遵守诚实协议（读 references/honesty-protocol.md）：不夸大指标（牵引力弱就承认并转向洞察、团队或执行速度，编造牵引力会在尽调中暴露并毁掉交易）；诚实的市场规模（只用自下而上计算，无依据的自上而下 TAM 对投资人是红旗）；真实的团队资历（具体可验证的成就，“做了 X 达成 Y”而非模糊头衔或注水简历）；标记路演弱点（每个路演都有缺口，主动识别并给出应对计划比假装不存在更强）；在支撑材料中用 [Data]、[Estimate]、[Assumption]、[Opinion] 标签标注主张。
41. 避免反模式：无计算的天价 TAM（展示自下而上计算，投资人会自己算）；虚荣牵引力（“1 万注册”无激活数据——注册不是牵引力，问实际使用比例）；行话过载（“AI 驱动的区块链协同”——它到底做什么？用 10 岁小孩能懂的话说）；没有洞察（描述产品而非论点——为什么这个方法能成？你知道什么别人不知道的？）；弱团队（只有头衔没有成就——你做过什么？成就而非职位）；模糊的 ask（“我们在融资”——多少钱？为什么里程碑？什么时间范围？）；“没有竞争”（“我们是第一个做这个的”——客户今天用什么替代？那就是你的竞争）。
42. 按需读取参考文件：honesty-protocol.md（会话开始）、research-principles.md（Phase 2 前）、research-wave-1-audience-narrative.md（运行 Wave 1 时）、research-wave-2-competitive-framing.md（运行 Wave 2 时）、pitch-frameworks.md（Phase 3）、research-synthesis.md（两波完成后）、research-scaling.md（intake 后、Phase 2 前）、verification-agent.md（路演构建后）。

适用边界 · 注意事项

• 没有创业公司或路演需求时（例如只是写产品文档、做技术方案评审）不适用。
• 需要的是完整商业验证与市场调研而非路演材料时，应先运行 startup-design 等前置技能，而非直接用本技能。
• 用户不愿提供真实牵引力、团队或市场数据且拒绝诚实标注时，本技能的诚实协议无法满足，不适合使用。