做竞品研究并生成定位/信息对比、内容缺口…

当你要建立销售战卡、寻找竞品尚未占据的定位与信息角度，或竞品有动作需评估影响时，运行竞品简报流程。

适用场景

解决思路

1. 接收到 /competitive-brief 或竞争分析、竞品研究、市场对比请求后启动流程。
2. 从用户处收集竞品名称，一个或多个，必填。
3. 可选但推荐从用户处收集己方公司/产品背景：卖什么、卖给谁、定位或价值主张、想强调的关键差异点。
4. 可选从用户处收集聚焦领域；若未指定，则覆盖所有：信息传达与定位、产品与功能对比、内容与思想领导力策略、近期公告与新闻、定价与打包（若公开）、市场存在与受众。
5. 对每个竞品使用网络搜索研究公司网站：首页信息、产品页、关于页、定价页。
6. 使用网络搜索研究近期新闻：新闻稿、融资公告、产品发布、合作（过去6个月）。
7. 使用网络搜索研究内容策略：博客主题、资源类型、社交媒体存在、网络研讨会、播客。
8. 使用网络搜索研究评论网站与对比：第三方对比、分析师提及、客户评论主题。
9. 可选使用网络搜索研究职位发布：表明战略方向的招聘信号。
10. 从一手来源收集情报：网站：首页、产品页、定价、关于、招聘。
11. 从一手来源收集情报：博客和资源中心：内容主题、发布频率、深度。
12. 从一手来源收集情报：社交媒体资料：信息、互动、内容策略。
13. 从一手来源收集情报：产品演示和免费试用：用户体验、功能、引导体验。
14. 从一手来源收集情报：网络研讨会和活动：主题、演讲者、受众参与。
15. 从一手来源收集情报：新闻稿和 newsroom：公告、合作、里程碑。
16. 从一手来源收集情报：职位发布：揭示战略优先级的招聘信号（如为新产线或市场招聘）。
17. 从二手来源收集情报：评论网站：G2、Capterra、TrustRadius、Product Hunt 的客户情绪主题。
18. 从二手来源收集情报：分析师报告：Gartner、Forrester、IDC 的市场定位和类别归属。
19. 从二手来源收集情报：新闻报道：TechCrunch、行业出版物的融资、合作、叙事。
20. 从二手来源收集情报：社交聆听：跨社交平台的提及、情绪、声量份额。
21. 从二手来源收集情报：SEO 工具：关键词排名、自然流量估算、内容缺口。
22. 从二手来源收集情报：财务文件：收入、增长率、投资领域（上市公司）。
23. 从二手来源收集情报：社区论坛：Reddit、Discourse 等社区论坛和 Slack communities 等行业聊天群的用户情绪。
24. 设置深度竞争分析节奏：每季度跨所有来源进行全面研究。
25. 设置竞争监测节奏：每月扫描新公告、内容、信息变化。
26. 设置实时提醒节奏：持续为竞品品牌提及、新闻、职位发布设置提醒。
27. 生成执行摘要：2-3 句概述竞争格局，并给出关键要点：最大机会和最大威胁。
28. 为每个竞品生成公司概览：做什么（一句话定位）、目标受众、公司规模/阶段指标（融资、员工数如可得）、关键近期动态。
29. 为每个竞品生成信息分析：主要标语或标题、核心价值主张、关键信息主题（3-5）、语气与声音特征、如何描述所解决的问题。
30. 为每个竞品生成产品/解决方案定位：如何分类产品、强调的关键功能、声称的差异化、定价方式（若公开）。
31. 为每个竞品生成内容策略：博客频率和主题、产出的内容类型（电子书、网络研讨会、案例研究、工具）、社交媒体存在和互动方式、思想领导力主题、SEO 策略观察（似乎针对哪些词）。
32. 为每个竞品生成优势：做得好的地方、信息产生共鸣的地方、竞争优势。
33. 为每个竞品生成劣势：信息或定位中的缺口、脆弱领域、客户投诉或批评主题（来自评论）。
34. 生成信息传达对比矩阵：列为你的公司、竞品A、竞品B；行为主要标语、目标买家、关键差异化、语气/声音、核心价值主张；仅当用户提供定位背景时包含用户公司。
35. 生成内容缺口分析：找出竞品覆盖而你没有的主题（或反之）、他们使用而你可采用的内容格式、他们拥有 vs 错过的关键词或主题。
36. 生成机会：可利用的定位缺口、竞品尚未占据的信息角度、服务不足的受众细分、内容或渠道机会。
37. 生成威胁：竞品强而你脆弱的领域、有利于其定位的趋势、可能改变市场的近期动作。
38. 生成推荐行动：基于分析给出 3-5 个具体可操作建议、快速获胜（本周可行动）、战略举措（长期定位或内容投入）。
39. 应用价值主张对比框架：为每个竞品记录 Promise（承诺客户将实现什么）、Evidence（如何证明承诺：数据、证言、演示）、Mechanism（产品如何交付承诺，即如何运作）、Uniqueness（声称只有他们能做什么）。
40. 应用叙事分析：识别每个竞品的故事弧：Villain（他们定位反对的问题或敌人：现状、遗留工具、复杂性）、Hero（故事中的英雄：客户、产品还是团队）、Transformation（承诺什么前后对比）、Stakes（不行动会怎样），以揭示定位策略和情感诉求。
41. 评估每个竞品信息优势与脆弱性：Clarity（首次访问者能否 5 秒理解他们做什么）、Differentiation（定位独特还是通用）、Proof（是否用证据支持声明）、Consistency（跨渠道信息是否一致）、Resonance（信息是否解决真实客户痛点）。
42. 执行内容审计对比：按主题/主题制作表格，列为你的内容、竞品A、竞品B、缺口？，映射各竞品内容。
43. 执行内容类型覆盖对比：制作表格，列为内容格式、你、竞品A、竞品B、竞品C；格式包括博客文章、案例研究、电子书/白皮书、网络研讨会、播客、视频内容、互动工具、模板/资源。
44. 识别内容机会1：竞品覆盖而你没覆盖的主题，作为内容策略潜在缺口。
45. 识别内容机会2：你覆盖而竞品没覆盖的主题，作为可放大的潜在差异化。
46. 识别内容机会3：竞品使用而你没使用的格式，作为可触达新受众的格式缺口。
47. 识别内容机会4：竞品服务而你没服务的受众细分，作为服务不足受众。
48. 识别内容机会5：竞品排名而你没排名的搜索词，作为 SEO 内容缺口。
49. 执行内容质量评估：深度（表面还是全面）、新鲜度（定期更新还是陈旧）、互动（帖子是否获得评论、分享、链接）、制作价值（纯文本还是多媒体）、思想领导力（原创见解还是重复内容）。
50. 应用定位声明框架：为你的公司和每个竞品定义或逆向工程定位声明，句式：For [目标受众], [产品/公司] is the [类别] that [关键利益/差异化] because [相信理由]。
51. 制作定位地图：使用市场最重要的两个维度将竞品绘制在 2x2 矩阵上。
52. 定位地图常用轴对：价格 vs 能力（低成本/基础 vs 高端/全功能）。
53. 定位地图常用轴对：易用性 vs 能力（简单/有限 vs 复杂/灵活）。
54. 定位地图常用轴对：SMB 聚焦 vs 企业聚焦（自助/个人 vs 销售主导/团队）。
55. 定位地图常用轴对：单点解决方案 vs 平台（把一件事做好 vs 做很多事）。
56. 定位地图常用轴对：创新 vs 成熟（新方法 vs 已验证记录）。
57. 在定位地图上识别哪个象限服务不足或你的差异化最强。
58. 选择品类策略：创建新品类——如果做真正不同的事，定义并拥有该品类（高风险高回报）。
59. 选择品类策略：重塑现有品类——改变买家评估品类的方式以有利于你的优势。
60. 选择品类策略：赢取现有品类——在公认标准上直接竞争并执行更好。
61. 选择品类策略：在品类中做细分——拥有特定细分、用例或受众。
62. 避免定位陷阱：不要针对竞品定位而非客户需求。
63. 避免定位陷阱：不要声称太多差异化，选择最重要的 1-2 个。
64. 避免定位陷阱：不要使用客户不用的品类术语。
65. 避免定位陷阱：不要基于功能而非结果定位。
66. 避免定位陷阱：不要过于频繁改变定位，以免混淆市场。
67. 创建战卡页眉：竞品名称和 logo、最后更新日期、竞争赢率（若跟踪）。
68. 创建战卡快速概览：他们做什么（一句话）、目标客户、定价模式摘要、关键近期动态。
69. 创建战卡「他们的推销」：他们如何描述自己、主要标语、他们声称的前 3 个差异化。
70. 创建战卡优势（诚实）：他们真正竞争强的地方、客户喜欢什么（来自评论）、他们领先的功能或能力。
71. 创建战卡劣势：持续客户投诉（来自评论）、技术限制、产品缺口、客户报告不满的领域。
72. 创建战卡「我们的差异化」：3-5 个你的产品或方法不同的具体方式；对每个写差异化、为什么对客户重要、证明。
73. 创建异议处理表：列为如果潜在客户说...、用...回应；覆盖竞品也做X、竞品更便宜、听说竞品不错等场景。
74. 设置地雷：准备早期问潜在客户的问题以突出你的优势，如你目前如何处理[竞品弱的领域]？[你有而他们缺的能力]有多重要？你是否考虑过[你的产品缓解的风险]？
75. 排解地雷：准备竞品可能鼓励潜在客户问你的问题及对应回应。
76. 记录赢/输主题：赢单常见原因、输单常见原因、什么类型潜在客户偏向他们 vs 你。
77. 维护战卡：至少每季度审查更新。
78. 维护战卡：重大竞品公告后立即更新。
79. 维护战卡：纳入销售团队的赢/输反馈。
80. 维护战卡：跟踪哪些异议处理回应最有效。
81. 输出时以清晰格式呈现完整竞争简报，并注明研究日期，让用户知道数据新鲜度。
82. 简报后询问用户是否要：基于分析为销售团队创建战卡、起草利用定位缺口的信息、深入分析某个竞品、设置竞争监测计划。
83. 若看到不熟悉的占位符或需要检查已连接的工具，查看 CONNECTORS.md。

适用边界 · 注意事项

• 没有明确竞品或没有可比市场对象时，不要使用。
• 无法访问公开网络或缺少足够公开信息时，难以产出可靠简报。
• 目标只是内部产品规划且不涉及市场定位、销售赋能或竞品影响评估时，不必使用。