用活动营销把网络研讨会、会议、展会…

适用于需要规划、执行或评估活动营销，并希望活动产出合格对话、会议、商机和管道而非仅到场人数的场景。

适用场景

解决思路

1. 开始前先读取产品营销上下文：若存在 `.agents/product-marketing.md`（或 `.claude/product-marketing.md`，旧版 `product-marketing-context.md`），先读取；只询问上下文中未覆盖或本任务特有的信息。
2. 一次性确认：你扮演哪个角色？主办、赞助/参展、演讲，还是参会？
3. 一次性确认：主要目标是什么？管道/会议、权威/品牌、社区，还是内容生产？选一个主要目标，不要试图全要。
4. 一次性确认：谁必须到场？明确 ICP 细分，以及该活动上大致有多少这类人。
5. 一次性确认：预算和团队是多少？有多少钱，以及实际谁能到场执行。
6. 按角色选择核心动作：主办——端到端拥有受众，形式包括 webinar、workshop、dinner、meetup、summit、user conference；阅读本文件，旗舰形式另见 `references/webinar-funnel.md`。
7. 按角色选择核心动作：赞助/参展——购买他人受众的访问权；评估、谈判、现场执行、跟进；见 `references/sponsorship-roi.md`。
8. 按角色选择核心动作：演讲——用专业换舞台时间；争取被预订、设计演讲、复用录像；见 `references/speaking.md`。
9. 按角色选择核心动作：参会——无展位无舞台，也要设计会议；见参会部分。
10. 混合角色（赞助+演讲、参会+办晚宴）是正常的；分别规划每个角色的动作，但共用同一套跟进系统。
11. 把活动当作组合投资：活动是最贵、最高风险、最难衡量的渠道，杠杆在筛选而非执行；不要因一次糟糕会议否定所有活动，每个活动是独立生态；完整框架、三类活动和成本基准见 `references/event-portfolio-strategy.md`。
12. 判断线下是否必要：主要在高信任、高 ACV 场景才值得——企业/多利益相关者交易、受监管买家（医疗/金融/政府）、重定制、保守行业、6 个月以上周期；如果 ICP 不在那里，先投数字渠道。
13. 应用筛选的 80/20：找出产生大部分活动管道的少数活动，加倍投入（演讲位、周边活动、更多人、更好位置），砍掉长尾。
14. 不要默认越大越好：大型会议噪音更大、成本更高、受众稀释（学生、媒体、供应商、游客）；50–200 人的利基/区域活动通常每美元更合格。
15. 按三种活动类型管理风险：Owned（最大控制/最大风险——路演、峰会、用户大会）、Trade shows（别人的场地——120 天准备胜过现场 4 天）、Community（复利——小型定期聚会催生更多活动，用“Saturday Test”衡量）。
16. 遵循通用弧线：活动本身只占 20%，80% 在活动前和活动后；多数失败是弧线失败，不是活动失败。
17. 活动前：建立目标名单——谁参加且匹配 ICP？来源包括参会名单、演讲者名单、“who's going”帖子、往年参会者。
18. 活动前：到场前就预订会议；提前两周预订的会议胜过十次走廊偶遇；外联角度具体、低摩擦、限时（如“周二咖啡吧 15 分钟”）。
19. 活动前：在受众所在处宣布你会到场（邮件列表、社交、社区），给他们一个找你的理由——不是“我们在 402 展位”，而是他们能得到什么。
20. 活动期间：优化合格对话，而不是原始联系人；一次与 ICP 买家的真实对话胜过 50 次胸牌扫描。
21. 活动期间：捕获上下文，而不只是联系方式；每次对话后记录他们说了什么、关心什么、约定的下一步；跟进内容由此写成，否则会泛化并失效。
22. 活动期间：在现场创作内容（见内容弧线）——活动是你已经付费的录音棚。
23. 活动后：抓住 24–48 小时窗口；趁对话还热时跟进，引用实际讨论内容；每延迟一天响应率大约减半。
24. 活动后：分层跟进——热对话发个性化便条+具体下一步；温对话发与所述问题相关的资产；只扫描无对话的人做一次轻触或不做，不要为不记得你的人消耗域名声誉。
25. 活动后：路由到系统——CRM 打活动来源标签（→ revops）；对“现在不”的人进入培育（→ emails）。
26. 主办时按任务选形式：Webinar——适合规模化线索生成+教育，低中投入；旗舰可重复形式，完整漏斗见 `references/webinar-funnel.md`。
27. 主办时按任务选形式：Workshop——适合产品合格线索、激活，中投入；动手胜过演示；比 webinar 更小更深。
28. 主办时按任务选形式：Dinner / small gathering——适合高管关系、ABM 账户，中投入；8–14 个座位，不推销，精心策划嘉宾组合；B2B 中每美元会议数最高。
29. 主办时按任务选形式：Meetup series——适合本地社区、持续存在，中投入；一致性胜过制作质量；逐步把主办职责交给社区成员（→ community-marketing）。
30. 主办时按任务选形式：Virtual summit——适合通过合作伙伴受众建列表，高投入；多演讲者=自带分发；每个演讲者都推广（→ co-marketing 的伙伴机制）。
31. 主办时按任务选形式：User conference——适合留存、扩展、品类权威，极高投入；在你拥有一个不恳求也愿意参加的社区前，不要尝试。
32. 主办的更高优先规则：主题就是定位；“State of [category] 2026”吸引 ICP，“All about [your product]”只吸引现有客户；选择买家即使永远不会买也愿意参加的主题。
33. 主办的更高优先规则：重复胜过一次性；月度 webinar 或季度 dinner 会复利——受众、推广能力、内容库都会积累；单次大型活动会蒸发。
34. 参会无展位无舞台时：先建目标名单——15–30 个你想见的具名人物，来自参会/演讲者名单和社交讨论。
35. 参会时：提前预订——提前 1–3 周外联；请求 15 分钟，锚定具体时间和地点。
36. 参会时：使用周边活动打法——在会议附近为目标账户举办晚宴或早餐，8–12 个目标账户；你不付赞助价就获得主办方身份；通常以十分之一成本产生超过展位的效果（见 `references/sponsorship-roi.md`）。
37. 参会时：策略性地跑场次——去目标人物演讲的场次，问一个真实问题，并就此跟进。
38. 参会时：执行与其他角色相同的 24–48 小时跟进纪律。
39. 内容弧线：录制一切允许录制的内容——演讲、webinar、panel；录像是持久资产，现场观众只是第一批观众。
40. 内容弧线：转录内容会在 AI 回答中复利；发布录像和 show notes 会被 AI 助手抓取和引用——同 podcast 客串（→ public-relations）和 YouTube 文本层（→ ai-seo）逻辑；清晰说出可引用句子：公司名紧挨品类，数字大声说出来。
41. 内容弧线：切片录像——剪成 clips（→ video）、每场写 recap post（→ content-strategy）、提取 pull-quotes 供社交（→ social）、整理 proof points 供销售（→ sales-enablement）。
42. 内容弧线：拍照/收集社会证明——活动现场获取的 testimonial 是最自然的。
43. 衡量：把虚荣指标（注册量、胸牌扫描、人流量、曝光）只做记录，永不优化、永不作为成功汇报。
44. 衡量：把真实指标（合格对话、预订会议、创建商机、影响的管道）作为实际记分板。
45. 衡量：把决定性指标（每合格会议成本、每商机成本、影响的赢单）作为是否再做的依据。
46. 衡量：将每合格会议成本与其他渠道（ads、outbound）比较——这是 go/no-go 数学，见 `references/sponsorship-roi.md`。
47. 衡量：活动天然多触点；使用来源标签+自述归因（“在 X 听说我们”）和影响窗口；不要为活动只是触及的交易主张 last-click 功劳（→ attribution）。
48. 衡量：用 2–3 次活动的趋势评判重复活动项目，而不是单次——任何事的首轮都会低于稳定状态。
49. 纠偏：不要为“品牌知名度”赞助却没有对话目标；如果没人负责会议数，展位就是装饰。
50. 纠偏：不要出现跟进缺口——线索收集后，两周后才用通用序列首次触达；活动没问题，跟进杀死了它。
51. 纠偏：不要选了没人想要的主题后再优化到场率；提醒节奏救不了弱需求，先修主题和承诺。
52. 纠偏：不要一次性思维——在跑第一次之前就为第三次做预算。
53. 纠偏：不要做了活动却跳过录像——全力制作，零持久资产。
54. 纠偏：不要把胸牌扫描当线索——扫描只是一个人慢慢走过；进入管道前先资格筛选。
55. 纠偏：不要在一次糟糕会议后否定“活动”——每个活动是独立生态，逐个评判。
56. 纠偏：不要追逐最大会议——规模与噪音和受众稀释相关，不与 ROI 相关；利基和区域活动常在每合格会议成本上胜出。
57. 按需联动相关技能：活动作为 launch moment 见 launch；联合 webinar/伙伴峰会见 co-marketing；持续社区见 community-marketing；播客/媒体见 public-relations；回放/活动内容作 lead magnets 见 lead-magnets；提醒和跟进序列本身见 emails/sms；活动前约会议外联见 cold-email；线索路由/打分/来源标签见 revops；多触点归因见 attribution。

适用边界 · 注意事项

• 当线下活动的核心价值不成立时（低信任/低 ACV、非企业多利益相关者、非受监管/重定制/保守行业、销售周期短于 6 个月），不要优先投线下；若 ICP 不在场，先投数字渠道。
• 不要在没有对话目标、没人负责会议数量时赞助/参展，尤其只为“品牌知名度”；也不要选了没人想要的主题后才优化到场率。
• 不要在尚无愿意主动参加的社区前办用户大会；不要因一次糟糕会议否定所有活动，也不要默认追逐最大会议。