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产品定位说不清时，用模式选择…

帮助创始人和营销人员明确产品定位、价值主张、ICP、差异化与对外信息。

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进化评分（GDI）

综合排序依据 —— 四个维度的加权结果，让你看出「为什么这条排在前面」

内在质量 85/100 ×0.35
使用度 0/100 ×0.30
口碑 50/100 ×0.20
新鲜度 56/100 ×0.15

适用场景

产品定位说不清时，用模式选择、真实竞品映通用

解决思路

  1. 先从上下文判断或直接询问用户要哪种模式：「Quick statement, full positioning workshop, or full messaging system?」。
  2. 如果只需要快速工作陈述，选 `quick`：从 5 个核心问题产出一句话定位声明，用于 elevator pitch、bio、快速厘清。
  3. 如果用于 website、sales deck、marketing foundation，选 `standard`：产出完整定位、message hierarchy 和 ICP clarity。
  4. 如果要 brand refresh、go-to-market、new market entry，选 `deep`：产出完整定位 + 竞争差异化地图 + messaging matrix。
  5. 默认使用 `standard`；只是需要一句可用定位声明时用 `quick`；在构建完整 GTM 或 rebrand 时用 `deep`。
  6. 生成任何定位输出前，先加载产品/服务名称及其作用（用户提供 1-2 句话）。
  7. 收集当前客户：今天实际付费的是谁？即使只有 1-2 个也要收集。
  8. 收集他们尝试过的替代方案：在用你之前用什么，或 status quo 是什么。
  9. 收集之前的定位尝试：已有 pitch deck、website copy 或 one-liner，用来对照和反应。
  10. 收集前 3 个竞品：使用真实公司名，不能只用 `other solutions`。
  11. 如果以上信息均未提供，先提问再继续；没有真实客户数据和真实竞品名，定位声明会泛泛。
  12. 进入 Phase 1 Core 5 Questions，5 个问题全部必须回答，不得跳过。
  13. 在 5 个问题都有具体答案前，不要输出定位声明；任何答案模糊，问一个针对性 follow-up。
  14. 判断 WHO 是否具体：命名角色 + 情境，不能是 `businesses` 或 `marketers`。
  15. 判断 WHAT 是否具体：具体痛点 + 触发事件，不能是 `efficiency problems`。
  16. 判断 HOW 是否具体：你的机制，不能是 `we use AI`，要说明具体是什么。
  17. 判断 WHY 是否具体：`only we` 声明必须通过「竞争对手也能这么说吗？」测试。
  18. 判断 SO WHAT 是否具体：可衡量或命名的转变，不能是 `better results`。
  19. 问 WHO：具体角色，不是 `businesses`；他们的情境和公司阶段；他们今天在用什么（当前 hack）。
  20. 问 WHAT：促使他们寻找解决方案的痛点；什么触发他们现在行动（precipitating event）；什么都不做的成本。
  21. 问 HOW：实际机制——底层方法，不是 feature；为什么你的方式有效；什么让方案有粘性。
  22. 问 WHY：你做了替代方案不能或不愿做的事；你的 unfair advantage；完成 `Only we _____ because _____.`。
  23. 问 SO WHAT：客户经历的转变；可衡量结果（Tier 1 = number；Tier 2 = named change；Tier 3 = directional）；在客户世界里成功是什么样。
  24. 进入 Phase 2 Competitive Mapping，竞品必须用真实名称。
  25. 如果竞品名未知，运行 `web_search('[Company/category] competitors alternatives 2026')`。
  26. 填写竞争映射表，使用实际公司名，不留 placeholder。
  27. 表格列包括：You。
  28. 表格列包括：[Real Competitor A]。
  29. 表格列包括：[Real Competitor B]。
  30. 表格列包括：DIY/Status Quo。
  31. 表格行包括：Best for。
  32. 表格行包括：Approach。
  33. 表格行包括：Tradeoff。
  34. 表格行包括：They win when。
  35. 诚实填写 `They win when`；每个替代方案都会在某个地方胜过你；命名它能锐化定位。
  36. 检查 Positioning Sweet Spot：你在某类特定客户上明显胜出；竞品不能或不愿跟进到那里；客户愿意接受这个 tradeoff。
  37. 进入 Phase 3，按模板起草定位声明。
  38. 使用模板：For [target customer] who [has this problem/need], [Product] is a [category] that [key benefit]. Unlike [named real alternatives], we [key differentiator].
  39. 参考 FocusHire（fictional）示例格式：For Series A–B startup founders who keep losing candidates to slow hiring processes, FocusHire is a recruiting platform that cuts time-to-hire by 60% through AI-powered screening. Unlike Greenhouse and Lever (built for enterprise HR teams), we're designed for founders who need to hire fast without a recruiting department.
  40. 进入 Phase 4，交付前运行 Quick Positioning Test，共 5 项检查。
  41. 在全部通过前不要交付；如果未通过，明确注明哪些失败及原因。
  42. 检查 Specific：命名明确客户，不能是 `businesses`。
  43. 检查 Differentiated：说了竞品不能声称的事。
  44. 检查 Credible：基于实际证据或 track record 可信。
  45. 检查 Meaningful：解决他们愿意付费解决的痛点。
  46. 检查 Memorable：不看笔记也容易复述。
  47. 如果某项检查失败，修订定位声明，然后重新运行测试。
  48. 进入 Phase 5，起草所有输出后执行 REQUIRED Self-Critique Pass。
  49. 自评：我用了真实竞品名，还是 placeholder？
  50. 自评：one-liner 是否通过 `dinner party test`——非行业人士能理解吗？
  51. 自评：差异化是否是竞品也能说的话？如果是，它就不是差异化。
  52. 自评：ICP 描述是否匹配一个真实的人——具体的人，而不是人口统计分段？
  53. 自评：如果用户已有文案（website、pitch deck），新定位是否真的不同，还是只是润色旧框架？
  54. 发现问题要标记，例如：`The differentiator 'we're easy to use' is something every competitor also claims. Push for a more specific angle.`
  55. 进入 Iteration Protocol。交付定位后，问：`Which part feels off — the audience, the differentiation, or the 'so what'?`
  56. 如果 audience 太宽，问：`Let's name one specific type of customer you've gotten the best results for.`
  57. 如果差异化弱，问：`What have you done that a competitor told you 'we don't do that'?`
  58. 如果 `so what` 模糊，问：`What's the most impressive outcome a customer has gotten? Start there.`
  59. 按 Output Structure 输出标题：`## Positioning: [Product/Company Name] — [Date]`。
  60. 输出 Positioning Statement：完整模板输出。
  61. 输出 One-Liner：≤10 words。
  62. 输出 Elevator Pitch：约 75 words / 30 seconds。
  63. 输出 Key Differentiators：1. Unlike [Competitor A], we [specific differentiator]。
  64. 输出 Key Differentiators：2. Unlike [Competitor B], we [specific differentiator]。
  65. 输出 Key Differentiators：3. Unlike DIY/status quo, we [specific differentiator]。
  66. 输出 Target Customer Profile：1 段，含角色、阶段、情境、触发事件。
  67. 输出 Competitive Position：1 句 `vs` 总结，使用真实名称。
  68. 输出 Competitive Map：填入真实竞品名的表格。
  69. 输出 Quick Positioning Test：Specific/Differentiated/Credible/Meaningful/Memorable 的 ✅/❌ 和 note。
  70. 输出 Self-Critique Notes：任何 gap、风险或需要用真实客户验证的事。
  71. 输出 Recommended Next Steps：Run `homepage-audit` 测试当前 website 是否反映此定位。
  72. 输出 Recommended Next Steps：Run `content-idea-generator`，以该 ICP 和 differentiator 作为输入。
  73. 输出 Recommended Next Steps：Run `linkedin-authority-builder`，锚定此定位。

适用边界 · 注意事项