做支出、招聘、融资或扩张决策时，用可持续盈利增长框架评估…

适用于创始人或小团队在花钱、招人、融资、扩张时，判断决策是否有利于可持续盈利并防止倦怠。

适用场景

解决思路

1. 遵循核心原则：把盈利当作超能力，确保支出小于收入，以获得无限 runway、清晰度和控制权；盈利后按自己的节奏、而非别人的节奏做决定。
2. 用公式 Profit = Revenue - Costs 评估业务：收入大于成本则公司能持续经营，否则最终会失败。
3. 区分可变成本（Variable Costs/COGS）：随每单位销售增长的成本，如 payment processing、hosting、fraud prevention；参考 Gumroad 每赚 $1 约有 40¢ 可变成本。
4. 区分固定成本（Fixed Costs）：不随收入增长的成本，如 domain、hosting、people；第一大固定成本始终是 people。
5. 成本削减规则 1：尽可能少给自己发工资，至少起步阶段如此；Sahil 在 San Francisco 起薪 $36K/year，2015 年情况恶化时给自己 $0，公司能负担时再涨薪。
6. 成本削减规则 2：招软件，不招人；用 Pilot/Bench 做会计、Gusto 做 payroll、Zapier 做自动化，因为软件便宜、人贵。
7. 成本削减规则 3：不要租办公室；远程是默认，办公室会带来大量相关成本；以后建成可持续业务后，如果想要，可把办公室当奖励再租。
8. 成本削减规则 4：不要搬到 Silicon Valley；那里昂贵，远程工作意味着可以留在原地，成本越低盈利路径越快。
9. 成本削减规则 5：外包一切；先靠你和机器人，再用 freelancers，最后才招 full-time employees；招全职前先用 freelancers。
10. 采用增长心态：不需要主导市场、颠覆什么或征服竞争。
11. 采用增长心态：绝大多数小企业不会被大鱼吃掉，大鱼吃其他大鱼。
12. 采用增长心态：世界上最长寿的企业往往是最小的，如 restaurants、hotels、family firms。
13. 采用增长心态：公司会按客户决定的速度增长；例如 Gumroad：2017 年 15%，2018 年 25%，2019 年 40%，2020 年 87%。
14. 采用增长心态：工作更多小时不一定意味着更快增长。
15. 融资时先 bootstrap；盈利会在任何融资对话中给你杠杆。
16. 融资时考虑 Regulation Crowdfunding：把客户变成投资者，对齐利益相关者；Gumroad 在 March 15, 2021 做过。
17. 融资时了解新的 VC 替代方案：Earnest Capital、Indie.vc、Tinyseed Fund——这些机构投资可持续企业。
18. 如果拿 VC：盈利意味着更低稀释和保留控制权；Shopify 和 1Password 都是盈利多年后才融资 VC。
19. 避免倦怠：识别两类致命错误——1) 钱耗尽，用上述成本与盈利方法解决；2) 精力耗尽，同样危险。
20. 处理联合创始人关系：像婚姻一样对待，讨论：快乐关系什么样？成功什么样？退出什么样？我们想多快增长？我们为什么一起创业？
21. 处理联合创始人关系：使用 vesting，并计划其中一人可能离开。
22. 处理联合创始人关系：尽早进行艰难对话——它们只会越来越难。
23. 保持个人可持续性：不要全有或全无；在“海滩上的 lifestyle business”和“7x24 工作”之间有很大空间。
24. 保持个人可持续性：你的业务不应该让你太高兴或太难过。
25. 保持个人可持续性：当痛的时候才招人——这意味着你有成熟业务让新人融入。
26. 建立盈利信心：盈利时 runway 无限；除非做蠢事，否则不会死。
27. 建立盈利信心：可以慢而深思熟虑地发布，仍能构建 phenomenal product。
28. 建立盈利信心：可以在广泛发布前用 private beta 与客户测试。
29. 建立盈利信心：别人可能凭性感指标火箭般超过你，但 10 年后他们不在了，你还在。
30. 评估任何业务决策时，检查其对盈利能力的影响（收入和成本影响）。
31. 评估任何业务决策时，检查可逆性，避免不可逆决策，如长期租约。
32. 评估任何业务决策时，检查它是由客户需求驱动，还是由 ego/vanity 驱动。
33. 评估任何业务决策时，检查是否有更便宜/更简单的替代方案。
34. 评估任何业务决策时，使用“default alive or default dead”测试。

适用边界 · 注意事项

• 当业务必须依靠大量前期资本、快速烧钱抢占赢家通吃市场时，极简可持续增长策略可能不是最优选择。
• 当已经签订不可逆的长期租约或大规模全职团队等重资产承诺，且无法快速调整时，该框架的削减成本建议难以直接执行。
• 当目标就是追求风险投资式超高增长和快速退出时，此框架的节奏可能不匹配。